Christopher Vella, Co-Fondateur et Directeur Général d’Exacta Solutions, discute de l’éveil des fusions et acquisitions dans les jeux d’argent en ligne et des projets futurs de l’entreprise – SiGMA TV, C-Level Interviews
SiGMA TV s’est entretenu avec Christopher Vella, le Co-Fondateur et Directeur Général d’Exacta Solutions, pour découvrir l’age d’or qui se profile dans l’industrie des jeux d’argent en ligne ainsi que le travail qu’Exacta Solutions a réalisé dans le domaine des fusions et acquisitions (M&A) au cours des derniers mois dans le cadre de nos C-Level Interviews.
Exacta Solutions est une société de recrutement et de conseil en gestion basée à Malte. Elle est spécialisée dans le marché des jeux d’argent en ligne et les secteurs connexes tels que les fusions et acquisitions, la FinTech et la technologie. Le cabinet dispose d’entreprises à Malte, en Espagne, en Italie, au Portugal, en Allemagne, en Autriche, en Suisse, au Royaume-Uni, en Irlande, dans la CEI, en Scandinavie, dans les Balkans, en Afrique et dans le Golfe.
Le parcours de Christopher Vella
Christopher Vella a partagé son expérience et son parcours avec SiGMA TV en déclarant :
“Je suis dans le secteur depuis 2005. J’ai déjà créé une entreprise dans laquelle j’étais impliqué en tant qu’employé et directeur. Mais après de nombreuses années, j’ai décidé de me mettre à mon compte avec Exacta Solutions, avec l’autre Co-Fondateur Anthony Hennessey, qui est irlandais, et nous avons lancé Exacta Solutions fin 2019, juste avant la COVID.”
Nous lui avons posé la question suivante : Votre travail de consultant a toujours été dans le secteur des jeux d’argent en ligne ? Il a répondu :
“Cela a commencé en 2005, lorsque les jeux d’argent en ligne étaient encore à leurs débuts, ici à Malte. Puis, évidemment, au fur et à mesure que le secteur s’est développé, il a commencé à s’étendre à d’autres domaines liés aux jeux d’argent en ligne.
Donc oui, nous pouvons dire que nous sommes passés des jeux d’argent en ligne aux FinTech, la technologie étant un point commun entre les deux.”
Qu’est-ce qu’Exacta Solutions a à offrir ?
Interrogé sur le service spécifique aux entreprises de M&A qu’Exacta Solutions offre, le cofondateur a répondu :
“Nous nous différencions par le réseau que nous possédons.
L’industrie des jeux d’argent en ligne est notre principal secteur d’activité, car c’est évidemment là que se trouve notre réseau et nous croyons fermement que nous devons être spécialisés dans ce que nous faisons.
Le recrutement et les fusions et acquisitions ont une chose en commun : le réseau, les relations. Plus vous vous développez dans ce secteur, plus vous établissez de relations, et plus ces relations sont importantes, plus elles sont pertinentes pour les fusions et acquisitions.”
M. Vella a également fait part à SiGMA TV des étapes essentielles pour réussir une opération de fusion et d’acquisition :
“Imaginez que vous avez deux personnes ou deux entreprises, deux entités qui ne se sont probablement jamais rencontrées auparavant, qui ne se connaissent pas, et vous devez présenter une opportunité à l’autre et elles doivent correspondre. La mise en relation est donc la partie la plus importante. Une fois que les deux parties ont dit “Oui, nous sommes intéressés, mettons-nous en route”, la partie plus compliquée et plus technique commence à se produire. Nous externalisons une portion de cette partie avec nos partenaires, vous avez la diligence financière, vous avez la due diligence de l’entreprise, et puis évidemment la partie contractuelle intervient, les négociations de prix, […] puis une fois que le contrat est signé, avec un peu de chance, l’accord est conclu.”
Les conseil en fusions et acquisitions en 2021
L’industrie des jeux d’argent a sans aucun doute connu une augmentation rapide de l’adoption des fusions et acquisitions au cours des dernières années, nous assistons à l’age d’or des fusions et acquisitions. Interrogé sur l’approche qu’il adopte en matière de conseil en fusions et acquisitions et sur la situation actuelle, M. Vella s’est exprimé sur les obstacles logistiques auxquels le cabinet a été confronté l’année dernière en raison de la pandémie de COVID-19. Il a affirmé :
“Oui, en termes de scénario actuel, cela ne rend pas les choses faciles d’un point de vue pratique, mais il y a un appétit, tant de la part des personnes qui cherchent à vendre que de la part des investisseurs qui sont toujours à la recherche d’opportunités.”
L’avenir
En ce qui concerne les nouveaux services potentiels qu’Exacta Solutions cherche à offrir à l’industrie des jeux d’argent en ligne, le cofondateur a répondu :
“Nous nous concentrons beaucoup sur l’aspect M&A, mais nous lan?ons également un répertoir Business to Business (B2B) qui, là encore, provient de notre réseau. […] Nous avons créé un annuaire appelé Trifecta Directory, qui est encore en phase de lancement, mais nous le proposons à l’industrie pour aider, encore une fois, à mettre les gens en relation, c’est ce que nous faisons le mieux.”
[à VOIR] : Interview complète ci-dessous :
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