L’interview de Dirk Makritzki, PDG de Eurostream GmbH & Co. KG, est le dernier entretien Affiliate Grand Slam
Dirk Makritzki nous parle de Eurostream et de ses origines, de l’importance qu’ils accordent à la consultation, de leurs arguments de vente, entre autres – découvrez son parcours.
SiGMA : Comment avez-vous rejoint le secteur de l’affiliation ?
Dirk Makritzki : Après avoir obtenu un Master en Economie du sport à l’université de Bayreuth, j’ai commencé à travailler comme journaliste sportif à la radio et à la télévision pour la cha?ne publique allemande ARD, basée à Berlin. En 1999, nous avons fondé Eurostream. Nous avons été les premiers à diffuser des sports en direct (basket-ball, hockey sur glace, football américain, tournois de danse et courses de chevaux), mais aussi la Love Parade de Berlin et des concerts en Europe.
Comment est-ce que votre activité d’affiliation a décollé ?
En 1999, nous avons fondé Eurostream. Lorsque qu’Internet a commencé à se démocratiser (dans les années 2000), nous avons d? trouver un moyen de générer un peu d’argent – tout a commencé grace aux courses hippiques et à Hockeyweb.de, qui nous ont menés vers l’industrie du jeu.
En 2000, Eurostream était la première agence de marketing clairement axée sur l’industrie des jeux d’argent dans la zone DACH. Nos premiers clients étaient Sportwetten.de et, plus tard, Interwetten, Expect, et Paf.fi. Grace à notre expérience journalistique, nous avons d’excellents contacts avec la plupart des rédacteurs (en ligne, presse écrite, radio et télévision). Comme nous connaissons leur mode de fonctionnement, nous sommes en mesure de coopérer avec eux directement, sans avoir à traiter avec les équipes de vente.
Nous croyons fermement au pouvoir des radios en points de vente.
Quand avez-vous fondé Eurostream ? Qu’auriez-vous aimé savoir quand vous avez commencé ?
Eurostream a été fondé en 1999. Il aurait été formidable d’avoir plus de connaissances et de confiance dans le marketing d’affiliation.
Au cours des premières années, nous avons travaillé sur le CPM uniquement, ce qui nous a rapporté beaucoup d’argent. Je suppose que cela aurait été plus efficace à long terme si nous nous étions principalement concentrés sur le partage des revenus, mais au début des années 2000, le marketing d’affiliation iGaming n’était pas très développé. Par conséquent, à cette époque, le CPM était le bon choix.
Quels sites web font partie du portefeuille Eurostream ?
- Hockeyweb.de
- Sportecho.de
- Wettesicher.de
- Elprofetadelgoal.co
- Elprofetadelgol.mx
- Ddobasportu.pl
- Betbros.africa
- Automaten.deals
- Casino-schweiz.net
Qu’est-ce qui vous distingue des autres affiliés ? Qu’est-ce qui vous rend uniques ?
Comme nous avons commencé comme consultants marketing, c’est toujours dans notre ADN. Nous avons plus de 20 ans d’expérience dans le secteur. Si vous voulez établir votre marque sur un nouveau marché ou vous développer, faites-nous confiance. Nous détestons gaspiller l’argent des opérateurs.
Sur quels marchés vous concentrez-vous ? Voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ?
Historiquement, c’est le marché DACH. Ensuite, il y a eu une expansion en Europe, en Amérique du Nord et du Sud, et en Afrique. Nous visons uniquement les marchés réglementés.
Quelle est l’importance des réseaux sociaux pour votre entreprise affiliée ? Est-ce difficile, avec les mises à jour constantes de Google ?
Nous achetons beaucoup de trafic optimisé sur les réseaux sociaux. Nous aimons Google, car notre site web sportif (Hockeyweb.de) a un historique de contenu de plus de 20 ans.
Qu’est-ce qu’une stratégie marketing efficace ? Pouvez-vous nous donner un exemple ?
Concentrez-vous sur votre budget. Ne dépensez pas de petites sommes dans des sources très co?teuses.
Quelles technologies émergentes (comme l’IA et le Big Data) auront un impact sur le secteur de l’affiliation en 2023 et au-delà ?
On voit déjà l’influence de l’IA et du Big data. Cependant, ce qui aura le plus d’impact ce sera toujours le contenu réel et intéressant.
ChatGPT et GPT-3 vont permettre l’automatisation d’un grand nombre de taches fastidieuses et chronophages dans le domaine du marketing d’affiliation. Expliquez-nous comment. Quid de l’impact sur le référencement ? Quels sont les pires et les meilleurs scénarios ?
Ce sont des questions très intéressantes. Cela dépendra des grands moteurs de recherche…
En 2021, l’Allemagne est devenue un pays iGaming réglementé. Qu’est-ce qui a changé, et qu’est-ce qui n’a pas changé ? Comment est la situation aujourd’hui, maintenant que la période de tolérance est terminée ?
C’est très difficile. Les marges ont diminué et certains opérateurs se sont retirés du marketing d’affiliation.
Comment choisissez-vous vos opérateurs et comment gérez-vous les relations avec plusieurs opérateurs ?
Le networking et les conférences comme SiGMA aident beaucoup. Nous évaluons la qualité de la marque et du produit, ainsi que les licences obtenues pour les marchés au sein desquels ils opèrent.
Comment était votre expérience 300 Spartans ?
300 Spartans est une excellente opportunité de réseautage. C’était très convivial et bien organisé.
êtes-vous un habitué des événements SiGMA ? SiGMA Afrique, Amériques, Asie, Balkans/CEI, Eurasie, Europe – à quel Sommet participerez-vous en 2023 ?
L’Europe étant notre marché principal, nous participons régulièrement à SiGMA Europe (à Malte).
Parlez-nous un peu de vous, Dirk Makritzki – après tout, les affaires se font avec des personnes, pas seulement avec des entreprises ! Parlez-nous de vos passe-temps, de votre livre préféré, de votre citation favorite, etc. Est-ce que vous jouez ?
J’ai de nombreux passe-temps : les voyages, le vélo, la moto, la voile, le tennis, le water-polo, le golf, le hockey, la musique et les concerts.
