このインタビューでは、SYNOT Groupのセールスディレクター、Roland AndrísekがSiGMA ニュースにインタビューし、同社のビジョン、業務規制、陸上セクターが直面している課題などについて発表
SYNOT Groupは1991年に起業家のIvo Valenta氏と彼の父親と兄弟によって設立された。当初、わずか3人の従業員しかいない小規模なファミリー企業が、数カ国で事業を展開し、大手ゲーム事業者やサプライヤーに属している、国際的に評価の高い強力なグループに数年で変貌した。
ゲーム業界でのキャリアはいつ、どこで始まりましたか?
ゲーム業界でのキャリアは、2008年にSYNOT Groupの国際セールスマネージャーとしてスタートしました。
最初に直面した最大の課題は何でしょうか。また、これまでに直面した最大の悪夢は何ですか。
ゲーム業界で働く前は、全く別のタイプのビジネスであるペプシコのセールスマネージャーとして働いていました。ですから、私がこの非常に 「特殊な」 業界で働き始めたときの最大の課題は、少し変わったビジネスアプローチと、新しい市場でのゲーム事業に関連する課題に自分自身を適応させることだったと思います。
しかし、私のキャリアの中で最大の悪夢は、現在のパンデミックと、COVID-19によって引き起こされたすべてのビジネス関連の結果です。
始めたときに知りたいと思っていることで、今何を知っていますか?
私がこの業界で本当に楽しんでいるのは、私たちが受動的な市場参加者であるだけでなく、能動的な市場条件創造者でもあるという事実です。我々が最も強力なプレーヤーの一つである東欧地域は、共産主義時代の遺産をまだ持っているので、ルールと規制が作成された途中で多くのビジネス領域がありました。
私たちの地域の特定の市場条件のために、私はゲーム産業がすでに長年確立されていた国からのゲーム産業の追加の知識が私を助けたとは思いません。
2021年のランドベース部門の主な課題は何でしょうか?
2020年3月以降、我々が直面している最大の課題は、COVID-19関連のビジネス制限であることは間違いありません。これは、2021年および今後数年にわたって、主に土地ベースのセクターに様々な負の影響を及ぼしています。
これらの負の結果の最良の例はおそらく、経済的な理由によるゲーム事業の閉鎖とオンライン世界へのゲーム活動の非常に積極的な移転である可能性があります。オンラインゲーム事業については、この分野の成長は避けられないものであり、ほとんどの市場参加者は期待していましたが、主な問題は、オンラインギャンブルの既存の課題に対処する規制の枠組みが非常に限られているため、このプロセスのスピードです。
最近ウクライナにショールームを開きましたね。それについてもっと教えてください。
ウクライナは、2009年の賭博禁止令以前に、米国が世界最大の陸上事業者の一つとして重要な役割を果たした市場です。ウクライナでは、ビジネスパートナーや元従業員にとって非常に困難な時期でしたが、同国での賭博事業に積極的に取り組むことができなかったこの長い期間を生き延びてきたことを喜ばしく思います。
ウクライナに開設したばかりのショールームは、この市場での事業活動を完全に再開するための第一歩にすぎません。現在、当社はゲーミングデバイスの認証取得に積極的に取り組んでおり、同時に、ランドベースおよびオンラインカジノを運営するためのライセンス取得にも注力しています。
現代のテクノロジーはゲーム業界をどのように変えていますか?
私たちの業界の技術開発は、ゲーム業界と同じくらい競争力のある他の進歩的な業界とかなり似ていると思います。先に述べたように、オンライン事業が今後ますます重要な役割を果たすことは明らかです。
一方、システム面では、他の業界の標準を導入し、様々なマーケティングツールや活動を適用できるようになってきております。これらの改良や発明は私たちの産業を大きく変えています。個人的には、このようなツールの変更が業界の透明性を高める上で、最も良い影響を与えていると思います。
御社はオンラインゲーム分野でも活動しています。それはいつから始まりましたか?
SYNOT Groupの傘下であるSYNOT Gamesは2016年に設立され、ブラチスラバとマルタにオフィスを持ち、ゲームコンテンツの強力なサプライヤーとしてさまざまな市場ですぐに地位を確立しました。今日、オンラインチームには100人以上がいます。
当社の優れたオンライン製品は、外部のサプライヤを使用しないため、すべて社内で作成されています。会社設立以来、私たちはさまざまな規制のある市場に参入し、私たち自身のための強固な足場を築いてきました。SYNOT Gamesは、マルタのゲーム局 (Malta Gaming Authority) 、英国のゲーム委員会 (UK Gambling Commission) からライセンスを受け、ヨーロッパ全域で認定された、存在感を増しつつある定評あるコンテンツサプライヤです。すでにスペイン、イタリア、ポルトガル、スウェーデン、デンマーク、ラトビア、リトアニア、チェコ共和国、スロバキア、ルーマニア、クロアチア、ギリシャ、英国、マルタなどの国や地域で認定されています。
当社のゲームポートフォリオは、さまざまなテーマの60タイトル以上を誇り、28言語で提供され、150以上のカジノで利用されています。
あなたの国でオンラインカジノを始める規制はどれくらい難しいでしょうか?
国際的に活動する企業として、これらすべての活動を担当する専門家チームで構成されるコンプライアンス部門を設置しています。
SYNOT社は、世界で運営されている数百のカジノに拠点を持つゲームコンテンツプロバイダです。そのほか、いくつかの国でオンラインカジノも運営しています。したがって、国内市場でオンラインカジノを開設するための要件は複雑すぎるとは考えていません。その理由の1つは、他国での経験が豊富であり、我々が先駆者として出発し、我々自身の市場で経験したよりもはるかに複雑な規制要件を遵守するという課題に直面した国?地域が存在するという事実です。
ゲーム業界の将来についてどのように予測していますか?
個人的には、COVID-19関連の規制のほとんどが解除された後、安定化の時期に続いて、陸上での活動が安定的に成長することを期待している。オンラインカジノのパフォーマンスは、当初は多少低下する可能性がありますが、予想される低下は、制限が適用される直前に定期的に達成されていたパフォーマンスレベルを下回るべきではありません。
これらの推定は、ほとんどの対策が解除された直後に、土地に基づく活動のパフォーマンスがパンデミック前のレベルに達したときのパンデミックの第一波からの我々の経験に基づいている。
SiGMAに行ったことはありますか?SiGMAが現在、iGaming企業に加えて、土地を基盤とするセクターを含んでいるのは良いことだと思いますか?
私はSIGMAに直接参加したことはありませんが、私たちのオンラインチームは訪問するだけでなく、このフェアで私たちの製品を積極的に展示しています。このフェアに陸上部門の製品を含めることに関して、我々は強く支持している。SYNOT社は実際にその1社になることはできませんでした。数年前にSiGMAで当社の陸上製品を発表したのはおそらく当社だけだったので、このイニシアチブのきっかけとなりました。
加えて、オンライン部門で活動する多くの企業が土地に基づく製品の生産者または事業者として開始している私たちの業界では、土地に基づく活動とオンライン活動の相互接続には多くのビジネス上の理由があります。
ビジネスは企業だけでなく、人との繋がりという一面もありますので、自分自身について少しお話いただけますか。趣味、お気に入りの本、お気に入りの言葉、ゲームに興味があるかどうかなどお聞かせください。
私はサッカーやランニングを中心としたスポーツが大好きで、本を読んだり、家族と自由な時間を過ごしたりしています。私のお気に入りの本は 「ガープによる世界」 で、私のお気に入りの言葉は 「勝つためにいつも戦う必要はない」 です。
ゲームに関しては、カジノの環境とその独特の雰囲気を本当に楽しんでいます。
SiGMAロードショー–次はラスベガス:
我々がウクライナで成功したロードショーの後-SiGMAロードショーの次はラスベガスです。
私たちのバーチャルロードショーは、今後数年間にヨーロッパ、CIS地域、アジア、アメリカ、アフリカの5つの主要地域で開催されるSiGMAのグローバルイベントを反映しています。ウクライナで開催された前回の仮想イベントでは、2,500人以上の参加者が登録し、1,500回以上のコンファレンスが行われました。75社以上の出展者があり、ブースの総入場者数は6000人近くに達しました。次回のバーチャルロードショーに参加して、アメリカのゲーム市場について学んでください。
After our successful roadshow in Ukraine -The SiGMA Roadshow‘s next stop is Las Vegas. Our Virtual Roadshow reflects SiGMA’s global events opening in 5 major regions over the next few years, specifically Europe, the CIS region, Asia, the Americas and Africa. Our previous virtual event, held in Ukraine, welcomed over 2,500 delegate registrations and over 1,500 conference views. There were also over 75 exhibitors and the number of total booth entries hit close to a 6k mark. Join us for our next Virtual Roadshow to learn more about the US gaming market!
