SiGMA アメリカで行われたこの独占インタビューで、私たちはリンク構築SEOとiゲーミングと暗号市場に特化した機会について議論する中で、BazoomグループのCOO&共同創設者であるNicolai Klausenと話をした。
最終的にAhausでスタートし、現在リンクビルディングに取り組んでいるデンマークの会社Bazoomは、デンマーク市場をカバーすることから旅を始めた。同社は世界中の顧客に手間のかからない体験を提供し続けた。
「最初からデンマークに焦点を当て、それからスカンジナビア市場をカバーするよう拡大しました;スウェーデン、ノルウェー、フィンランド、そして後にドイツに移住。これの良いところは、アフィリエイトの世界では、他の市場にスケールするのがとても簡単だということだ。これは全てデンマークでできます。時は経ちマラガにも事務所を開き多くの市場を開拓する手助けをしてくれましたコペンハーゲンにも1つセルビアにも事務所を開きました。今年後半にはマルタでもオープンする予定です。」
マイアミに移転したばかりのKlausenは、iゲーミングや暗号の世界のトレンドが、アメリカに向かっていること、そして規制が導入されているために市場があちらに向かっていることを理解している。ブランドは劇的に拡大し、現在はヨーロッパ、アメリカ、カナダのほとんどをカバーしており、ラテンアメリカにも少し焦点を当てているが、現時点ではアメリカとヨーロッパ市場に主に焦点を当てている。
インタビュアーのMike Prasad氏は、ブランドが非常にローカルなデンマーク企業から、ヨーロッパやアメリカにグローバルに拡大した経緯を尋ねた。「小規模なクライアントから大規模なクライアントまで拡張できるという点で、この取り組みはどのような影響を与えましたか。あなたたちが直面し、本当に開発されたソリューションをスケールアウトする上での課題は何ですか?」
答えは言語です。デンマーク人だけの従業員から、最初の外国人従業員を抱えるまでになったBazoomは、順応が鍵であることを学んだ。
ブランドが最初に直面した問題の1つは、オフィスをあちこちに持つことだったが、Klausen氏は、この業界ではペースが速く、非常に迅速に適応しなければならないため、新たな市場に足を踏み入れ、新たなオフィスを開設し、国際的にもグローバルにも進出しなければならないという事実を強調している。早い段階から海外に進出したことが、デンマークの国境を越えて見たブランドの助けとなった。デンマークの市場は大きいが、ある時点で市場に参入するときは、コンフォートゾーンの外に出る必要がある。
スケールアップの難しさの1つは、社内の環境や文化を知り、それを広める必要があるという事実だ。彼の初期のベンチャー事業について語るNicolai氏は、最初の頃はすべて自分で簡単に処理できたので簡単だったと言う。会社をいくつかの部門に分割することが不可欠なので、会社が大きくなり始めたら、あらゆる商売のジャックという考えを捨てなければならない。
細分化された市場をひとつのプラットフォームに移行するのは簡単なことではない。Bazoomoは、このプロセスをクライアントにとって可能な限り簡単にすることを目指している。需要の増加は間違いなくバックエンドに圧力をかける。
「私たちはバックエンドの容量を増やすことに多くの時間を費やしています。なぜなら、私たちは良い収入と新しいクライアントの流入を得ているからです。
私たちが経験したことからすると、大きな顧客を持つことはより良いことですが、大きな顧客はより大きな要求を持ってきます。これは大きなプレッシャーになりますが、成長の飛躍を経験することができるので、ビジネスの成長にも役立ちます」
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小規模な顧客から世界的な顧客に届くまで
インタビュアーのMike Prasad氏は、テクノロジーは、より大きなクライアントやグローバル環境にサービスを提供するブランドの能力を拡大し、より多くの機能を構築するのに役立ってきたと述べている。
「もちろん、どこかから始める必要があります。私たちはGoogleシートからオンラインに移行し、サービスとしてのソフトウェアを検討しました。そこで同じことを純粋な営業組織から、多かれ少なかれ評価ソリューションへと移行しました。
企業としての私たちは手ではなく技術によってスケールアップすることができます。コスト面とスケーラビリティ面の両方ではるかに効果的です。私たちは販売志向から、顧客のニーズを調査するようになりました。スペイン、セルビア、アメリカ、デンマークの人たちと仕事をするときは、彼らの異なる考え方や文化に順応しなければならない。
クライアントのニーズを把握したら、それを可能な限りソフトウェアやプラットフォームに発展させるようにしています」 とNicolai氏は言う。
戦略、クライアント管理、そしてテクノロジーによる自動化が、Bazoomのスケールを可能にした。
Bazoomはまだテクノロジー企業ではないが、ブランドに大きな影響を与えるのは確実なので、これが彼らが向かっている方向だ。「このペースで技術を拡張するのは難しい。セールスを行っている場合は、より簡単に、迅速に拡張できます。」
一生懸命働く
Bazoomが開発しているすべてのものは、顧客に多くの価値をもたらしており、それが会社の成功の理由である。「私たちは、少なくとも私たちが取り組んでいるニッチのために、以前にはなかった何か新しいものをテーブルにもたらしています。」
「お客様の能力、テクノロジー、拡張されたサービスにより、企業の拡張性と効率性が向上し、お客様にさらなるメリットがもたらされます。」とPrasad氏は説明する。
あなたの顧客について少し話しましょう。あなたを雇っているクライアントのタイプと、あなたと一緒に仕事をしているクライアントのタイプについて詳しく教えてください。また、同社が持っている垂直分野や専門分野もいくつかある。
SEOに関わっている人なら誰でも、どこかの時点でリンク構築を検討する必要があることを知っている。特に、iゲーミングや暗号シーンの中にアフィリエイトやオペレーターがいる今日の市場では、特にオーガニック検索において、非常に競争力がある。Nicolai氏は、ここがブランドが本当の価値をもたらす場所だと言う。
「この市場では、他の市場への拡張が容易であり、そこに価値をもたらすことができます。技術の前には、世界中のメディア企業を一軒一軒訪ねて、あらゆる種類の連絡先を処理しなければなりませんでした。そして今では、リンク構築を行うための連絡先が1つあります。それは時間のかかる作業であるため、アウトソーシングすることができます。だから、一緒に仕事をしているクライアントはSEOを探していて、私たちはみんなSEOなんです。」
SEOリンク構築は、科学であると同時に芸術でもあり、様々な分野に特化している。特にSiGMA アメリカのiゲーミングは、参加者がいるBazoomを有利にしている。
Klausen氏は、iゲーミングクライアントのためのリンク構築のプロセスとアプローチについて話すとき、彼らが主にターゲットにしているのは何を探しているのかを知っているプロフェッショナルであり、彼らの仕事は彼らのためのソリューションを作ることだと述べている。継続的に自分たちの肩にさらに多くの要求を課すことで、私たちは自動的により大きな顧客を連れてきている、と彼はさらに続けて言う。
「私たちが提供しているのは、すでに存在していて、不透明な世界でそれを作るためのより良いインフラストラクチャです。私たちが企業にアプローチする方法は、このようなカンファレンスに参加することです。人に会うことができるので、本当に良いことです。画面の裏では多くのことができますが、私たちは外に出て、人々と話すことが大好きです。そこで、私たちが取り組んでいるシステムにさらに多くの価値をもたらす方法を学びます。」
Nicolai氏の説明によると、たくさんのアイデアを持つだけでは十分ではなく、最終的に決定するのはクライアントである。ブランドは、クライアントのニーズを調査し、いくつかのクライアントが特定のツールや機能を探している場合、会社はこれを調査し、さらにBazoomが現在のペースで成長している理由はこれであると述べている。
リンク構築は変化しているスペース
リンク構築は変化するスペースであり、ランキング、配置、詳細は進化的である。これは静的な市場ではなく、実験して学習し、ソリューションでプログラムによって対処する必要がある。これは、ほとんどのサービス企業にはない差別化されたアプローチと機能です。これが適応が鍵となる理由だ。
「最初の計画にはなかったことをしなければならないこともありますが、動きや規制を見れば、暗号とiゲーミングは市場が異なり、それぞれ異なる規制と指標を持っているので、どこに向かうべきかがわかります。」とNicolaiは言う。
「アフィリエイトや事業者には常に遅れをとっているので、新しい市場が開かれるたびにアフィリエイトや事業者に行く傾向があります。新しい市場が開かれると、SEOの中に新しい可能性が生まれる。だからこそ、私たちはここにいるのです。
もちろん、すべての市場が開放され始め、COVIDはそれを前進させました。新たに規制された市場がオンラインに向かう中で、私たちが今いる場所にいるのは良いことです。」
フロリダ州の暗号市場とリンク構築の可視性に特化した米国のマーキングについて話すと、Klausen氏は、フロリダに移動したことで、暗号があらゆる場所にあること、クライアントにはあらゆる場所で暗号で支払うオプションがあることに気付いたと述べている。市場は現在巨大で、ヨーロッパでは慣れないペースで進化している。これは私たちが適応しているものでもある。「これは私たちが探求している別の世界ですが、そもそも暗号通貨は、私たちがFinTechや私たちが支援してきた他の企業と行ってきたこととそれほどかけ離れたものではありません。」
インタビューの最後に、SiGMA サミットに関するコメントでKlausenはこう語った: 「私たちはSigma マルタにも行ったことがありますが、SiGMAはいつも本当に素晴らしいです。私たちはSiGMAに来ることを楽しみにしています。なぜなら、あなたがいるのと同じ市場の中で、たくさんの興味深い人々に会うことができるからです。ここにいることは素晴らしいことです!」
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