В этом эксклюзивном интервью, Maria Debrincat пообщалась с Alexander Riddick, выдающимся предпринимателем и экспертом по партнерскому маркетингу. Он рассказал о своем карьерном пути в индустрии, об уникальных особенностях его программы и о планах превратить PIN-UP.PARTNERS в лидирующую компанию на глобальном рынке.
Чем вы увлекаетесь?
В плане досуга, мой основной интерес — это моя карьера. Имея 15-летний опыт работы в нише трафика и партнерского маркетинга, последние шесть лет я работаю руководителем PIN-UP PARTNERS. В дополнение к моей профессиональной деятельности, я также диверсифицировал свое портфолио с помощью различных нишевых компаний, включая аренду роскошных автомобилей в Дубае и медиа-холдинг Origin Creatives.
Что касается личных увлечений, то у меня страсть к коллекционированию редкого и уникального алкоголя, часов и автомобилей. Кроме того, мне нравится участвовать в дрифт-гонках.
Расскажите о появлении PIN-UP.PARTNERS
PIN-UP.PARTNERS было основано после моей встречи с Marina Ilyina, генеральным директором PIN-UP Global. Учитывая мой опыт работы с трафиком, меня направили к ней в преддверии запуска продукта PIN-UP. На тот момент моя CPA-сеть занимала первое место по гемблинг-трафику в СНГ-регионе. После нашей первой встречи мы сразу же приступили к организации партнерской программы, которая принесла положительные результаты во время чемпионата мира по футболу 2018 года. Несмотря на нежелание наших конкурентов заниматься привлечением трафика, мы приобрели более миллиона игроков в течение месяца и добились среднего периода окупаемости в 2,5 месяца, что подготовило почву для ускоренного расширения.
Расскажите подробнее о своем прошлом и первых карьерных продвижениях в этой отрасли
Я родился в самой обычной семье и впервые получил прямой доступ к технологиям в возрасте 18 лет, когда у меня появился мой первый компьютер. В результате у меня появилась возможность осознать весь безграничный потенциал интернета. В возрасте 14 лет я впервые устроился на работу грузчиком-прессовщиком на макулатурном заводе. Я начал искать различные способы привлечь капитал: я играл на гитаре за деньги, продавал редкие монеты и марки, распространял продукцию компании Faberlic, а также торговал новогодними елками и цветами ко дню Святого Валентина и 8-му марта.
С чего началась ваша карьера предпринимателя и как она начала приносить доход?
В 18 лет я впервые стал на путь предпринимательства и открыл собственное рекламное агентство, которое занималось полиграфией. Однако, мне удалось добиться первого финансового успеха лишь к 21 году. Мы с моим партнером запустили инновационную службу такси в Омске, которая отличалась использованием мобильных приложений для водителей на основе Symbian и Java, позволяющим им эффективно принимать и обрабатывать заказы. Наша услуга появилась на рынке задолго до Uber, Android, и iOS, и остается только догадываться, чего бы мы могли достичь, если бы наши партнеры не лишили нас бизнеса, используя мошеннические схемы.
К сожалению, в те времена криминал был достаточно распространен в Омске и у нас не было достаточно опыта, чтобы вернуть себе бизнес.
Как вы начали работать в сфере партнерского маркетинга? Расскажите про свой первый бизнес в этой отрасли.
В 2007 году мне случайно довелось познакомиться с миром трафика. Когда я еще работал над службой такси, я обнаружил, что e-mail-маркетинг служит крайне эффективным инструментом для рекламы. Рекламная кампания для нашей службы такси включала размещение визитных карточек в различных заведениях, таких как рестораны, салоны красоты и туристические агентства.
Тем не менее, цены на печать и распространение вызывали у нас определенные трудности, а про найм менеджеров по продажам не могло быть и речи. Через сайт 2Gis, я вручную нашел 50 адресов электронной почты для различных туристических агентств и разослал предложение с заманчивым заголовком: “1000 визиток всего за 3 доллара.” Неожиданно для себя, я получил 15 ответов, которые привели к 9 встречами и 5 продажам. Этот опыт помог мне осознать весь коммерческий потенциал e-mail маркетинга. Также, я узнал причину таких высоких показателей конверсии: в то время компьютеры были только у директоров и владельцев бизнеса, и поэтому письма приходили сразу к людям, принимающим решения, а онлайн-спама как такового еще не было.
Расскажите подробнее о том, как вы попали в сферу гемблинга
Впервые я познакомился с гемблингом примерно 10 лет назад, когда занимался биржей по Clickunder трафику, и нашими основными клиентами были операторы онлайн-казино. Все изменилось, когда я познакомился с одним из клиентов, который поделился со мной информацией о ключевом показатель эффективности (KPI) компании в размере 100 долларов на первый депозит (FTD) по региону, в то время как стандартные ставки на рынке составляли 30-40 долларов. Затем я создал партнерскую сеть и принял предложение по перепродаже, которое позволило мне совершить революцию на рынке, которая в свою очередь привела к вытеснению классических ниш, таких как, электронная коммерция, мобильные подписки, товарные предложения и Nutra.
К сожалению, этот успех не прошел испытание временем и вскоре другие аффилиаты начали копировать наш подход. Это привело к тому, что партнерские сети эволюционировали в поставщиков приложений для аффилиатов, что в свою очередь почти полностью вывело бизнесы по перепродажам с рынка. В результате, мы также изменили свою деятельность на арбитраж трафика.
Какие уникальные функции и качества отличают PIN-UP.PARTNERS от других партнерских программ, действующих в индустрии соревновательных азартных игр и ставок? ?
PIN-UP.PARTNERS продолжает демонстрировать конкурентное преимущество перед своими аналогами, лидируя в отрасли благодаря множеству функций, которые не имеют себе равных по своему масштабу и охвату. Наши отличительные черты подчеркивают краеугольный камень нашей идеологии – прозрачность. Мы предлагаем прозрачную формулу распределения доходов, которая обеспечивает полную подотчетность и прозрачность в отчетах, вплоть до количества спинов каждого игрока в любой момент времени. Политика нашей компании не предусматривает внесения изменений в условия сотрудничества задним числом, и это помогает нам добиться доверия и уважения со стороны наших партнеров. Наши впечатляющие годовые показатели роста лишний раз доказывают эффективность нашей стратегии, входящей в состав нашего долгосрочного бизнес-плана.
Расскажите нашим читателям больше о вашем новом грядущем проекте CPA.club?
CPA.club – это первое сообщество русскоязычных вебмастеров и аффилиатов в формате форума, обеспечивающее возможность организации личных встреч для укрепления и развития сообщества, и оказывающее значительное влияние на рынок. В последние годы проект не проявлял признаков развития. Мы разработали план по восстановлению активности проекта за счет создания нового вектора роста, чтобы вернуть сообществу его былую славу. В этом году мы планируем сосредоточиться на расширении охвата проекта на западном рынке. В рамках реализации этого плана, мы собираемся провести ряд развлекательных мероприятий, встреч, вебинаров и конференций для продвижения проекта и объединить сообщество на пользу всему рынку. Также, в наши планы входит модернизация дизайна проекта и добавление новых функций для усовершенствования пользовательского опыта.
Вы пригласили ‘Волка с Уолл-стрит’, Jordan Belfort на ваш митап. Почему вы выбрали именно его?
Встреча CPA CLUB CONNECT будет нашим первым мероприятием, поэтому мы приложили немало усилий к подбору формата, чтобы обеспечить для нашей аудитории опыт высочайшего качества. После длительных размышлений мы приняли решение пригласить всего одного спикера, мировым именем и темой, которая будет интересна нашей аудитории. Jordan Belfort считается одним из самых выдающихся спикеров во всем мире, и его недавний всплеск популярности, после выхода фильма “Волк с Уолл-стрит” определила его, как идеального кандидата для участия в нашем мероприятии.
Я лично ознакомился с многими выступлениями Jordan и очень хотел пригласить его на нашу встречу, чтобы он поделился своими ценными знаниями по продажам, ведь именно продажи окружают нас повсюду: в бизнесе, в повседневной жизни, в работе.
Что вы можете сказать о будущем развитии партнерского маркетинга? Какие рынки вы считаете наиболее перспективными?
Согласно прогнозам, рынок будет продолжать развиваться за счет появления новых технологий и инструментов, таких как нейронные сети и искусственный интеллект, которые откроют невероятные возможности для всех участников на рынке. Ранее, трафиковые команды уже вытеснили соло-аффилиатов и обрели характерные особенности крупных компаний.
Учитывая трудности, которые испытывают новые компании при попытке закрепиться в этой нише, рынок ждет консолидация. Тем не менее, я считаю, что через 4-5 лет начнут появляться новые команды, которые смогут посоревноваться за трафик с существующими компаниями. Что касается самых многообещающих рынков, больше всего выделяется беттинг и гемблинг, и мне кажется, что в ближайшем будущем ни один из других секторов не сможет конкурировать с этими вертикалями.
Не могли бы вы дать несколько советов тем, кто хочет открыть собственную компанию?
Я могу поделиться двумя ценными советами. Первый: Будьте настойчивы и не сдавайтесь. Неудачи – это неотъемлемая часть карьерного пути любого предпринимателя. Я лично три раза начинал все с нуля, а однажды даже с долгом в 1,5 миллионов долларов. Самое главное –уметь учиться на своих ошибках и использовать эти знания, чтобы проложить себе дорогу к успеху.
Второй: очень важно не расслабляться, когда вы достигните первого успеха. Я неоднократно видел, как многие предприниматели попадаются в эту ловушку, и даже сам оказывался в ней. В какой-то момент у вас может сложиться впечатление, что дела идут настолько хорошо, что можно доверить управление компании менеджерам и не уделять внимание своему бизнесу. Это может привести к снижению прибыли, но чаще всего это приводит к краху вашего бизнеса.
Прочитайте остальные статьи этого выпуска и получите больше ценных знаний по этой ссылке.
