代理大满贯：认识Markus Jalmerot

NoWageringCasinos.com共同创始人Markus Jalmerot为这个不断变化的产业起伏提供了独特洞见

你是如何踏入代理业的？另外，你是否一直都对iGaming领域有所关注？

大约在18年前我就读隆德大学时就开始了。我有几百个网站，一开始主要依靠Google Adsense、TradeDoubler和Affiliate Future等工具经营。我涉足过各种领域，比如健康、托管、贷款、商业地产、旅游、扑克和金融——这只是部份。目前，我仍在参与一个斯堪的纳维亚半岛的金融相关网站（Valutahandel.se）以及一个英国市场网站；（透过推出ShortSelling.com）我们希望帮助人们为金融市场的下一个下跌趋势做好准备。过去也有赌场领域的代理项目，这也是我最喜欢的作业领域。这是一个很有趣的产业，我也喜爱玩老虎机和桌游……自己现在正专注于NewCasinosOnline.com，这个网站针对即将推出的游戏，并经常更新最新上线赌场品牌的评论。

你的代理业务架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

在过去的15年里，我与共同创始人一直合作从事不同的项目。我们的团队非常精简，与精心挑选的专家合作，并在必要时使用外包资源，这代表我们的工作十分敏捷——而这在博弈行业是关键的。我们持续努力成为产业领袖而不是跟随者。同时，我们不断推行新的创新项目，并在2020年有一些有趣的概念。有些从未摊在阳光下，但在许多方面我们其实是第一个抵达终点的。

你们专注于哪些市场？是否在新兴市场看到了潜力？

多亏了地域IP，全世界都是我们的市场。我们目前还没把目标瞄准外太空，但如果能在未来向外星人推销/推广新的赌场就是美梦成真了。抛开玩笑，网站目前主要、也是唯一的语言为英语，但我们并不局限于特定市场。在NewCasinosOnline.com我们以世界为市场进行运作，也并没有因而遇到任何挑战，因为我们的网站和全球各地的最新赌场都相关。至于新兴市场，则是情况变得有趣的地方。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？你们能提供什么别人没有的？有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享？

在这个产业打滚共29年，我和我共同创始人拥有了要达到成功最关键的联系网络。我们的网络是随着时间的推移而成长起来，我们永远都会对这个产业是如何发展的感到惊讶。每年都有那么多事情发生！3年前，我们的上一个项目被卖给了Catena Media，我们也学到了相当重要的一课。终于，锁定期已经结束，我们非常高兴能够回归。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过尝试白标赌场或是体育投注？

好问题。在我们前次创业期间，这肯定是被拿出来讨论过的，而且对这个领域进行了很多研究。然而，作为赌场的合作伙伴与成为运营商两者之间有着很大的不同。这耗资甚巨，在第一年至少要花200多万欧元来创建一个好品牌。但症结点在于我们不得不去质疑，若选择同时在两端经营，我们是否能保持编辑的独立性。最终结论是，这是不可能的，因此New Casinos Ltd.决定只作为赌场的合作伙伴。这更有趣，也更加合乎我们的风格和个性。

变化无常的监管环境对代理领域的冲击是否使你感到忧心？尤其是英国博弈委员会、瑞典的监管单位Spelinspektionen，德国政府也在2020年提出博弈监管协定。

我认为最惨烈的部份已经发生了。瑞典已经从世界上最热门的市场之一，变成了对赌场合作伙伴与运营商来说最糟糕的市场之一。这是一个恐怖故事，诉说着那些赌场立法不应该做的事，特别是在涉及与 “休息 “相关的不明确规则时。

瑞典的SpelPaus.se倡议是非常必要的，它确实帮助了不少有赌博问题的人。我们需要对问题博弈采取严密的防范措施，但 “等待进一步通知 “的政策不应该成为瑞典的一种选择。现实情况中，大多数人很快就选择了这个选项，结果后来发现他们被一切禁止至少一年。

英国博弈委员会是所有监管环境中最专业的。那些家伙知道自己在做什么，他们了解玩家、运营商和合作伙伴所面临的问题。唯一的担忧，显然是他们对所有游戏的限制，每次旋转拉霸的最高限额为1-2英镑，这与离线博弈相比之下是“不切实际 “的。对运营商与合作伙伴来说，这将扼杀英国市场。对博弈产业来说，这将使得每年损失数十亿，而对那些将游戏投入管理得很好的玩家来说，却没有什么实际好处。你最不希望的就是这些玩家转而进入不受监管的赌场。

至于德国，我们还未了解所有的新规定，但这肯定会很有趣。

你最希望SiGMA读者对你的流量有哪些了解？你们专注于搜索引擎优化（SEO）、点击付费广告（PPC）或是其他流量来源？

我们的网站是为玩家而设立的，虽然有许多竞争对手将我们的网站视为了解产业最新情况的好起点。我们的目标是让玩家快速、有趣、轻松地找到最佳新在线赌场网站，无论他在哪个司法管辖区。独特内容是我们的焦点，并依靠搜索引擎和社交媒体推荐。（PPC还不是我们商业模式的一部分）

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

投资者永远可能都有益，但目前主要是针对其他新项目。我已经把iGaming产业的一项业务卖给了Catena Media（如上所述）。我们是为了客户以长期为目标建设这些网站，因为我们看到市场上还有空白的地方需要补足。我们有很多新的想法和热情，并不是为了销售而设立，而是以通赢（玩家–运营者–我们）的心态来建设。

运营商可以做什么来增加代理商对自己的支持？

与我们多交流或聊天、多问问题、诚实而清楚、不要隐藏任何负面因素，比如转化或追踪问题。所有的主要合作伙伴之间都会频繁交流，所以总会发现问题的。创造一个伟大而独特的品牌、支付可观的佣金，但不超过你能负担的范围。运营商要了解到，你需要一些厉害的合作伙伴，让业务得以发展到新的水平，获得更多的商业洞察力。同时要明白，以团队为主要思维，每个人都可以成为赢家，可以赢得很多东西。挑选一些选定的合作伙伴（最好是我们），与其进行更紧密的合作，从他们身上获得一些额外的利益回报，并在加强团队思维的基础上，展开更多的合作。

哪些特质和技能对代理营销团队/企业来说是必备的？

代理商的类型很多，所以每个人都有发挥空间。做你喜欢的事情，并不断进步。为那些自己无法处理得当的职位雇用适合人选。要有耐心，因为当你享受所做的事情，最终会看到结果。如果工作时间长是个问题，如果事情不在巅峰时你也感到不开心，那请考虑另一条职涯道路。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

在今天的市场上，对一切而言科技是最重要的。如果忽视它，你每个月可能错失数百名潜在新客户。起初，维持更新成本可能是一个挑战，但保持最新的创新是关键，如此一来你才能持续领先，并在竞争激烈、成长与变化快速的产业生存。

对代理商而言，亚洲市场的发展如何？

它真的发展很快，而且每年都在进步。与1、2年前相比，现在有更多的运营商，也更了解合作伙伴能带来什么。同时，有更多的支付方式供亚洲在线赌场客户选择。相较于欧洲，这个市场的起点很低，但我认为在几年后，亚洲的收入将成为世界上最高的市场之一。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

哪些赌场运营商值得信赖，以及哪些运营商根本没有签约必要。

跟不同的运营商维持好关系的挑战是什么？

找到时间去探索与了解他们的所有一切。了解哪些人是诚实的好伙伴。不过，这是我们多年来越来越擅长的事情。

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

你可以从内部看到这个产业的发展。与人会面，倾听产业需求以及人们提供的服务；建立关系，这有助于团队态度的成长，帮助我们创新。

你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？

每当错过任何地方的SiGMA活动，我都会感到沮丧和超级失望。在过去的几年里，我参加了20多场活动，而且每场活动都有许多正面的新闻故事。你可能会遇到新的合作伙伴、了解一些不同角度、看到最新趋势，或单纯拥抱弥漫在空气中的博弈与商业氛围。

我很可能会出席SiGMA马耳他与举办在亚洲的SiGMA马尼拉两场活动。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！

最喜欢的假期？

希望还没体验过。我即将前往斐济和日本。斯里兰卡、马尔代夫、韩国、巴西和布宜诺斯艾利斯是我最喜欢的几个景点。

读过最喜欢的书？

费奥多尔·陀思妥耶夫斯基的《赌徒》。我期待阅读Natalie Lord的《欺骗之沙（暂译，原文：Sands of Deceit）》。老天爷阿，如果它出版的话！

如果要你选择，你会和家人搬到哪个城市？

这是个很难的抉择。乌拉圭的何塞·伊格纳西奥、意大利的罗马、以色列的特拉维夫或是瑞典的斯德哥尔摩其中之一吧。不知道我们最终会去哪里，好选择真的太多了。

最喜欢的引言？

不要等待机会到来，创造一个。

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关于SiGMA展会：

iGaming峰会SiGMA将目光投向亚洲。我们开创性的亚洲博弈展将在2021年5月27日至28日于马尼拉展出。SiGMA迄今为止最大的展场，将汇集最高质量的会议及内容、优质的网络交流机会，以及奢华的交流活动。活动预期将有近1万名来自欧洲、美国及亚洲的代表参加，使马尼拉成为该地区联合东西方的最大展会之一。想加入亚洲增长最快速的iGaming活动，现在就预订门票或赞助/参展吧！

计划参加2021年5月27日至28日举办于SMX的SiGMA马尼拉、AIBC马尼拉的您，这就是您所期盼的热闹商业环境：