进入非洲市场：给运营商的专家见解

这个1月，举办于肯尼亚内罗毕的SiGMA Africa非洲峰会上汇集了业界精英，共同讨论了进入非洲市场的机遇和挑战。

SiGMA Africa非洲峰会专家座谈探讨进入非洲市场

在题为 “进入非洲市场——运营商需要知道的事” 的座谈会中，iGaming业界经验丰富的专业人士分享了他们对在非洲做生意的见解和经验。

列席专家讨论了非洲市场的潜力，并强调，运营商需要了解每个国家的文化和监管情况。他们指出，一刀切的做法在非洲市场不太可能成功，重要的是要根据每个市场的具体需要、偏好和监管要求来定制产品和服务。

比方，埃塞俄比亚主要关注虚拟体育，相较之下，尼日利亚、肯尼亚和南非则志在传统体育博彩。

当天讨论过程还提出了另一个要点，运营商需要与当地的利益相关者，如监管机构、运营商和客户等建立信任和信誉。各专家强调，要达到该目标，需要对市场作出长期承诺，并愿意投资于建立关系，并且在当地建立实体。

Alessandro特别指出在一国运营所需的许可成本以及对新运营商的信任之间的相关性。他以获得欧洲执照的成本为例，在欧洲某地区需要大约200万欧元的许可成本，而在肯尼亚等国家，获得执照的成本要低得多，只需要几万欧元。巨大的成本差异可能使运营商更愿意承担风险进入这些非洲国家；至于欧洲，由于需要大量投资，运营商可能更加谨慎，也因此更容易被信任，被视为认真经营的业者。

另外，现场也谈到了在非洲复杂的监管环境中开拓业务的挑战。专家指出，各国的监管框架大不相同，运营商需要仔细了解当地的法律和法规，以避免触法。对于可能不太熟悉每个市场错综复杂情况的新进者来说，这特别具有挑战性。

要在一个饱和的市场中取得成功，迅速适应新的法规是关键；缓慢凋亡是你负担不起的代价。因此，迅速适应至关重要。每个人都需要遵守法规，而这是一个保持领先的机会。当一项新法规影响到一家公司，它同样也会影响到其他公司，所以快速适应是成功的必要条件。——Bernice Kariuki

尽管存在挑战，小组成员对非洲市场的潜力表示乐观。他们强调，不断增长的中产阶级、越来越多的技术接入以及非洲大陆的年轻人口是该地区增长的主要动力。他们还指出，非洲对iGaming的兴趣日益增长，有能力面对挑战，并在市场上立足的运营商有机会获得巨大的回报。

现场专家有谁？

Alessandro Pizzolotto——Stm Gaming联合创始人和首席执行官，小组成员

Alessandro Pizzolotto是Gamerevolution S.r.l的联合创始人，该公司为意大利一家领先的在线代理商，特别关注扑克。Alessandro在iGaming业拥有超过十年的经验，这名经理兼高管在各游戏相关项目中彻底磨练了自己的技能。2017年，他共同创立了STMGaming，该公司很快成为Btobet认证的白标合作伙伴，并获得了在欧洲和非洲转售白标解决方案的权利。Alessandro创建了一个由娴熟专业人员组成的团队，推出一个即时可用的软件包，满足不断增长的市场的需求。在Btobet的支持下，他们的每日作业便是努力改善软件和提供的服务，提升旗下产品。

 

Bernice Mwihaki Kariuki——Aubrey集团营销主管，小组成员

作为彩票和游戏业的营销主管，Bernice在传统和网络媒体策划方面拥有超过7年的经验。她拥有与初创企业和成熟品牌合作的经验，帮助客户在目前饱和的肯尼亚市场中脱颖而出。Bernice是一个以结果为导向的营销专家，在战略规划、业务发展和创建创新计划方面具有专长，能够推动营收表现。她善于发现问题、制定解决方案和管理项目方面。Bernice也是一个优秀的谈判者和沟通者，擅长建立专注和目标导向的团队。

 

Aideen Shortt——Lilywhite L创始人兼首席执行官，主持人

Aideen Shortt是互动博彩领域的资深人士，拥有超过10年在博彩市场担任运营商和供应商的经验。她持续积极参与全球行业活动并发表演讲，联系网络广阔。Aideen曾在Skybet和Chartwell Technology担任过董事级职务，也曾任职于Paddy Power、Clever TV和Foreshore Limited。她是一名作家、社交媒体专家，至今仍为一些博彩业贸易出版物提供编辑内容，合作刊物包括《iGaming Business》。

 

SiGMA集团将于2024年重返非洲

暨去年1月肯尼亚内罗毕的iGaming峰会大获成功，SiGMA集团再次受邀于2024年举办活动。

肯尼亚博彩控制和许可委员会主席Jane Makau博士也对SiGMA集团选择在肯尼亚举办非洲的首届会议致意。她欢迎代表们来到内罗毕，并特别点出博览会在讨论新兴趋势、探索机会、体验新游戏产品以及在肯尼亚开展业务等各方面的潜力。

SiGMA集团期待再次接待非洲的客户和代表们参加明年的非洲峰会。请前往我们的网站了解近期活动的更多相关信息，您也可以访问我们的新闻页面，掌握全球各地的最新行业脉动。