“对如何创造产品、吸引流量以及与受众沟通有一个清晰的概念很重要。” ——Alex Lysak

Alex Lysak，Scanteam.pro的首席执行官，加入了最新一期代理大满贯系列访谈

Alex Lysak和他在Scanteam.pro的团队的目标，是创造对玩家有价值的项目，他们非常注重内容，不仅要解决流量关注，还要解决其质量问题——以下是他的故事。

你的联盟营销事业是如何开始的？iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗？

我第一次尝试创建项目是在2014年开始的。当时，我还拥有Mirai Net机构，专门从事SEO项目推广，我主要专注于客户项目。从2019年年底开始，我将重心转向专属于自己项目的开发和推广，并关闭了代理公司。目前，我的项目只针对iGaming。

你是如何踏入代理业的？另外，你是否一直都对博弈领域有所关注？

我的联盟营销之旅是从发薪日贷款利基市场开始的。在10多年的SEO工作中，我有机会参与了许多有趣而复杂的项目的推广，这些项目主要针对独联体和英语市场（美国、加州、欧洲国家）。其中一些项目与软件开发、发薪日贷款、论文等有关。

然而，当我开始在博弈领域工作时，这比任何其他市场都吸引我。iGaming是一个完美的地方，可以展示你和你的团队一起实现的目标。此外，这是全球竞争最激烈、最有趣的利基市场之一，因此，对我来说，在其中取得成功是一个挑战。我已经接受了挑战，我们团队的目标是成为iGaming联盟营销的第一名。

你的公司架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

我们公司Scanteam.proo的结构与最经典的IT公司没有什么不同。目前，公司的运营以团队形式安排：项目管理、市场营销、社交媒体、公关、人力资源和开发。每个部门有3到7名员工，但我们正在积极发展，欢迎新的人才加入。

我们现在的业务发展主要集中在两个阶段：一是积极推进中的项目，二是启动中的项目。此外，我们还不断研究和分析新的市场。

你们专注于哪些市场？是否在新兴市场看到了潜力？

目前，我们在以下市场开展业务：加拿大、英国、葡萄牙和瑞典。挪威、丹麦、芬兰、新西兰和其他地区正在积极启动阶段。一旦我们推出这些产品，我们的团队就会评估其他地区，包括新兴市场。

 

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？

我们最大的优势是努力创造真正有用的项目、帮助玩家。我们的目标不仅是引流，更注重其质量。内容是我们最重要的关注点之一，在内容创作的背后有一个庞大的团队。我们进行全面的研究，收集最大限度的信息，撰写详细的赌场评论，发布真实玩家的反馈等等。

我们的主要目标是创造对玩家有价值的优异项目。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

凝聚一个强大的专家团队对任何业务来说都是至关重要的。我们这里也不例外，所以我们一直在朝着这个方向努力。你必须拥有产业中最好的专家和高手。另外，对如何创造产品、吸引流量以及与受众沟通有一个清晰的概念也很重要。

是什么让你们与其他代理商不同？

在分析我们的项目时，我们看到很多方面都有能够改进的地方。我们的团队试图带来质量最好的产品。

另一个让我们有别于其他代理商的地方是，我们一直在思考如何为iGaming利基市场带来新的创新解决方案。例如，我们的团队最近推出了一个新的项目https://slotsjudge.com，市场上没有类似的项目。这个项目旨在回顾所有供应商的最新老虎机，并为玩家创建一个社群，在那里，他们可以分享自身经验。为此，我们创建了一个独特的推荐系统以及YouTube频道。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

我和我的团队努力研究公司内部的业务流程并为其优化。我们不断改善本身工作区的生态系统。例如，我们的团队现在正在转向一个新的CRM系统https://www.notion.so/。此外，我们定期尝试引入新的应用和服务，以协助业务。

你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2021年及未来影响代理产业？

在我看来，2021年不会有什么重大的事情发生，大数据和人工智能将继续被开发。届时，更大的影响将是赌场产品、代理系统的运营，以及更快速、更正确地处理大量数据。

2021年你将全球哪些市场视为优先，为什么？

亚洲市场是受关注的。有很多人对博弈有兴趣。但是，在他们的心态方面、网站的开发方式、市场运营等细节，他们需要一种特定的开拓方法。

对代理商而言，亚洲市场的发展如何？

目前，我们还只是在监测这个市场。我们的一些主要竞争对手已经在那里推出了他们的项目，我们可以看到其所吸引的流量，但还是有一些问题，我在之前的回答中已经提到了。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

积累自己的实力：你将走上一条充满挑战的道路，有很多竞争者。

要做好快速学习和调整营销策略的准备。你的动作越快，你取得好成绩的机会就越多。

截至目前你遇过的最大噩梦为何？

不记得有什么非常恶劣的处境。然而，谷歌有时会带来坏消息，告诉你在项目推广中的方法不正确。我在2019年12月就遇到过一次，但我们团队已经解决了这个问题。我想其他很多团队那次也遇到了谷歌的同样问题。

这个领域在2021年最主要的挑战为何？

我认为主要的挑战是我们的老大哥谷歌，我前面有说到。目前，我们非常依赖有机流量，但我们正在努力实现多元化。

你对产业的未来发展有什么预测？

iGaming垂直领域在增长，这和新冠疫情有一点关系。由于疫情的影响，很多线下领域都过得很艰难，有些公司甚至停止了运营。因此，一部分流量转到了我们运营的线上。

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

参观所有大型的会议是很好的，因为这是一个可以和你利基市场的同侪交流、分享经验的好机会，并且单纯地与优秀的家伙们一起度过一段美好的时光。

你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？

我还没有机会参加SiGMA会议，但我计划在最近出席一些会议。但这有一些困难，因为所有的活动都被取消了。一旦这些活动恢复，我就会成为SiGMA的第一批与会者。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！

我不赌博，因为我的运气不好。我偶尔会和朋友打打扑克，这就是我的极限了。最重要的是，我喜欢和家人开车旅行，获得新的体验。

在全球范围内，我的目标是在iGaming联盟营销中创造大历史，并建立一个伟大而快乐的团队。

你现在的必读书单有什么？

我总是尽量找时间阅读，因为iGaming利基市场的项目与雇佣一个大团队密切相关。因此，我的主要职责是提高管理能力，也就是要能够聚集人员，激励他们，建立业务流程，并创造一个良好的运营环境。

我目前正在读的书是Ray Dalio的《原则》。这是最值得学习的作品之一。强烈推荐给大家!

 

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关于SiGMA欧洲虚拟博览会：

SiGMA集团很高兴地宣布他们11月的活动——SiGMA欧洲虚拟博览会的启动。该在线活动将于24日至25日举行，重点关注欧洲博弈和科技市场。

有关如何赞助此次活动的更多信息，请联系Hamza。寻求演讲机会请与Jeremy联系。若您想要注册参加博览会，请点击这里。