“你必须了解本地市场” ——Juan Carlos Ortiz Diaz

Unik Marketing总监Juan Carlos Ortiz Diaz，加入了最新一期的代理大满贯系列访谈

Juan Carlos Ortiz Diaz是Unik Marketing公司旗下247 Apuestas México的总监，他谈到了拉丁美洲的博弈情况，并提及墨西哥。他谈到了墨西哥的立法以及立法如何影响在线博弈。他强调了解语言、文化和目标受众需求的重要性——以下是他的故事。

247 Apuestas México是如何起步的？有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

我们当时正在寻找一套联盟网站，以支持整个美洲的西班牙语使用者，包括加拿大、美国和所有拉丁美洲国家。我希望在开始业务时就知道更多付款方式在整个拉丁美洲都可以使用的网站。

是什么让你们与其他代理商不同？

我们讲拉丁美洲的西班牙语，而且整个团队都在拉丁美洲。我的整个团队和我都来自墨西哥，我们了解拉丁美洲，了解这里人们喜欢的运动，我们是这种文化的一份子。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？

我们的网站是用西班牙语建立的，而我们推销的是现实生活中的拉美运动和人物。

是什么让你们的流量和网站与众不同？

通过谷歌有机增长。

你们将全球哪些市场视为优先，为什么？是否在新兴市场看到了潜力？

由于我们是墨西哥团队，我们从墨西哥开始。现在，我们正在向全美洲说西班牙语的人进行营销，并有一些独特的网站来覆盖所有的司法管辖区。

拉丁美洲的iGaming景观如何？

非常新颖年轻。iGaming正在起步，但具有巨大的潜力，有大量的人口越发频繁地在线活动。

墨西哥的在线博弈相关立法情况如何？它如何影响代理商？

你需要与当地的实体赌场建立合作关系，以便拥有合法的在线产品。在这个阶段，立法对代理商没有太大影响。

在墨西哥，对在线博弈运营商和/或代理商是否有任何具体的限制或要求？

如上所述，要获得使用墨西哥货币的付款，你需要与当地的实体赌场合作，同时需要持有墨西哥执照。

在你们的联盟营销中，哪些利基市场表现最好，哪些获利最高？

有机SEO，这个过程很漫长，但从长远来看是有回报的。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

你需要了解你的SEO；需要与最好的运营商合作，他们把你当作合作伙伴，并与你长期合作。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

技术占有巨大的部分，从SEO到网站托管、网站安全等。

代理业务要如何才能蓬勃？

你需要与值得信赖的伙伴合作，他们有适合你推广地区的产品，你还必须了解本地市场。

你对产业的未来发展有什么预测，特别是在拉丁美洲？

每个人都在谈论拉丁美洲是在线博弈的新增长地区。这个市场将会增长，但其中有许多不同的国家，每个国家都有自己的特殊要求。

你们如何选择你们的运营商，又如何维系与多家运营商的关系？

我们选择那些提供当地产品和而且拥有当地支付方式的运营商。值得信赖的合作伙伴也是至关重要的，因为市场上有一些骗子。

在新伙伴关系的初始阶段，你们的做法是什么？

我们与其签约，并根据他们的知识以及我们运营的各地区协助来推广他们。

你参加过SiGMA峰会吗？SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上，如果新冠肺炎疫情允许的话？

有，我已经参加过SiGMA欧洲；如果疫情允许，我还想参加SiGMA美洲。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身是否也喜欢博弈等。

嗯，在充斥工作和Skype会议的漫长一天之后，我的爱好是观赏我最喜欢的足球队CBTis 232的训练。CBTis 232是一支第四级别的职业足球队，球员年龄在14-16岁之间。我们——247apuestas Mexico——是这支球队的赞助商。这些孩子的梦想是有一天能在墨西哥甲级联赛中踢球，我们对他们有信心。另外，只要情况允许，我也喜欢骑我的马。

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2021年SiGMA美洲虚拟会议：?

SiGMA美洲虚拟会议将于2021年9月13日至14日举行。其特点包括完全互动的展览场地、网络聊天室和高规格的专家小组成员阵容。探索议程，或看看谁在展览平面图上。