“你必须了解客户的业务。” ——Lucas Gerhardsson

Red Earth Ltd的联合创始人Lucas Gerhardsson参加了代理大满贯最新一期的系列访谈

Lucas Gerhardsson描述Link.Builders为SEO专业人士的工具。他们的愿景是成为链接购买的 “AirBnb”，而目标则是为整个链接购买市场带来巨大波澜——以下是他的故事。

你的代理事业是如何开始的？

我们在代理业已经有相当长的一段时间了。我一直对互联网感兴趣，特别是创建网站和产生流量。然而，我是在2017年开始全职从事代理工作，当时我加入了由伙伴Max和Magnus创立的Slotsia.com（后来卖给了Catena Media）。在此之前，我以不同的形式在数字营销方面工作了很多年。

继Slotsia之后，我们创办了Red Earth，这是一家代理公司，通过有机和付费搜索流量产生潜在客户。我们公司另一项重要业务是我们的SEO咨询和Link.Builders（原Linkpirates）的链接建设咨询。

跟我们分享一下你们创立link.builders的想法背景。你们为什么会建立？

我和我的两个伙伴皆有来自SEO代理的背景。几年前，当我们开始扩大业务规模时，我们意识到手动管理链接建设是多么的麻烦，尤其是耗费时间。这耗费大量时间，工作也因而变得相当单调和枯燥。我们有两个选择——要么建立一个新的部门，只负责链接建设和外联工作，要么建立一个系统，让我们的工作更轻松。我们对产品开发情有独钟，所以选择了第二个方案。

跟我们分享一下Link.Builders的商业模式、概念还有文化，以及你们提供什么样的增值？

Link.Builders是提供给为强大且权威的网站建设高质量链接的SEO专业人士的工具。我们想要结合来自不同平台与网站的数据，将数据可视化，并让锚文本、链接类型、随着时间的链接增长等等项目做出快速决策更简单。基本上，这让你更轻易进行链接建设。

今天，SEO专业人士主要以两种方式购买链接：一是通过直接联系网站所有者，二是藉由经纪商，他们拥有数以千计的第三方网站名录。前者最好，因为他永远是最便宜的方案，而且你拥有全然的控制权。使用经纪商服务，在链接有效时很不错，但我们已经看到许多经济商添加额外的高额费用，且近期与经纪商相关的骗局也越来越多。

在商业模式方面，我们想为链接购买的整体市场做出巨大变革。我们的愿景是成为链接购买的 “AirBnb”。我们不在买方必须支付的最终价格上增加额外费用，而是从卖方那里抽取一小部分。而要列名在Link.Builders上的链接建设服务，必须是正常价格。这使我们出售链接的价格能够等同于买方直接向卖方购买的价格，中介费为0%。

什么使你们与其他链接建设商不同？

我们专注于更大的客户，我们可以为他们提供个性化的外联工作和竞争对手分析。这使我们对客户有更好的了解，并建立更完美的关系。

然而，我认为最大的区别是，我们的中介费为0%。我们向网站所有者而不是SEO专业人士收费。我们认为这非常合理，但在行业内仍未见得。所有通过我们购买的链接价格，与客户直接从网站所有者那里购买的价格相同。

购买链接后，我们的客户可以监测我们数据库中的所有链接。该数据库自动检查所有的链接在活跃状态，没有改变锚文本或rel属性。它还会保存数据历史，这对更新链接时很有帮助。

通过Link.Builder购买链接与直接找卖家的区别在于，你可以下大宗订单，分析每个子页面的链接数据，购买链接后，系统每天都会检查链接，如果一个链接消失或 “rel属性” 改变，你就会立即发现。

这只是我们与其他链接建设商不同的其中几点。

是什么帮助你的绩效成功？

有了自家的数据库，我们完全透明。我们部份的一些竞争对手只显示指标，而不显示实际的URL，因为他们增加了中介费，而且不希望客户直接联系网站所有者。

我们反其道而行，显示所有信息。我们希望所有的客户知道他们并未支付夸张的中介费，而且链接保持它们应有的设定。

一家可仰赖的链接建设商需要具备什么条件？

你必须了解客户的业务。我们在代理业拥有多年的经验，特别是在iGaming领域。这使我们具有优势，并了解客户的要求和需要。

至于可靠性方面，我们为卖家和买家提供付款和设置的保护，这是双方一直要求的。

除此以外，我相信我们提供的透明度使我们非常可靠。我们没有什么可隐瞒的，一切都可以通过数据库访问。

链接对于SEO的成功有着关键性地为。你是否能对此多加说明？

我会这么说，链接的重要性取决于你有什么类型的网站，以及你专注哪个利基市场。iGaming利基市场非活跃，为了能够跟上竞争，你真的需要注意链接。

不同的链接具有不同的价值和 “权威”。如果你有两个相同的网站，拥有更强大链接的网站通常在谷歌上排名更高。同时，有数百个不同的排名因素影响着谷歌对你网站的排名，但SEO界几乎一致认为内容和链接是获得高排名的两个最重要因素。

有哪些链接骗局？有多常见？

越来越常见到的情形是：经纪商联系一家链接建设商，提供高权威网站，在SEO专业人士购买链接之后，经纪商联系网站所有者让链接上线，买家在看到链接上线后把钱支付给经纪商，但经纪商没有付钱给卖家，把Skype账户删除就跑了。这些链接肯定也跟着消失，而要追到经纪商非常困难。我们很快将推出 “买家与卖家保护”，目的是为买卖双方创造更好的氛围。

链接建设与链接经纪商之间的情势如何？

由于前述的情形，SEO专业人士通常对链接经纪商抱持十足戒心。他们不是见过很高的附加费用，就是自己或身边认识的人曾经受骗。如果你想使用经纪商服务，应该通过业界同僚推荐，因为要保护自己非常不容易。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

我们已经开发出非常成熟的系统，并且持续研发，客户可以对我们数据库中的所有链接进行分类和过滤。我们有许多连接到系统的API，你可以引入你所有反向链接进行链接增长、锚文本分布等等的分析，甚至不是从我们这里购买的反向链接也行。就像我说过的，我们同样也对网站进行检索，同时导入外部反向链接。每天都如此。

这个平台离完成还很远，而且可能永远不会完成。我们不断增加新的功能，并且对我们想要开发的所有技术积压了一大堆工作。

在新伙伴关系的初始阶段，你们的做法是什么？

如前所述，我们需要了解客户的需求和目标，才能提供一个得以为客户带来改变的服务。因此，我们列出了一长串需要回答的问题，接着无时不对当前的反向链接情况、链接随着时间推移的增长进行个别分析，并与竞争对手比较。

在对客户的了解与优良流量的了解有十足的把握时，我们便开始根据从客户那里得到的初步信息来建议链接。

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我参加过很多次！我肯定会出席马耳他活动，但公司有更多跨越世界其他地区的项目，所以我们也可能参加一些其他地区的活动。能够所有与产业同僚们见面总是很高兴。

敬邀您阅读Lucas Gerhardsson与Daniel Larsson的完整访谈：”消失的链接”，该篇采访登载于最新一期的SiGMA杂志。

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