“专注于网站的用户体验” ——Martin

ParisSportif创始人Martin参加了代理大满贯的最新一期系列访谈

ParisSportif的创始人Martin说，他们是一个发展良好的小代理商。他们的目标是扩大网络，以覆盖法语世界的所有垂直领域，然后将扩大到其他地域。他们合作的运营商都拥有执照且诚实而值得信赖——以下是他的故事。

你是如何踏入代理业的？另外，你是否一直都对iGaming领域有所关注？

2010年代初，我开始为一个在西欧拥有实体赌场的集团工作，然后过渡到他们的在线垂直领域，这就是我了解博弈业代理营销方面的原因。然后我搬到马耳他，开始为一个代理商工作，这让我学到了如何建立代理网站和SEO的宝贵经验。

我开始在金融领域做自己的网站，然后过渡到iGaming，因为我更了解这个世界。

你的代理业务是如何开始的？

去年，我开始投入更多的时间和精力优化我的网站内容，并试图将ParisSportif.org定位为一个围绕体育投注的信息枢纽（有一小部分纯商业内容），之后它开始起飞了。编写广泛的信息内容有助于网站的发展，我也看到了行为关键绩效指标（如平均会话时间和跳出率）的改善，收入也随之增加。

你们专注于哪些市场？是否在新兴市场看到了潜力？

我们有一个多市场单一语言的方法，所以我们专注于所有法语世界。2021年，我一直把更多的精力放在新兴市场（主要是非洲）的发展上，因为这些市场有很大的潜力，而且有很多在欧洲并不总是知名的博弈公司。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

专注于网站的用户体验，而不仅仅是盈利，在做竞争对手分析时，不要把自己与市场领导者相比较。我们仍然是一个小的代理，尽管我们今年增长良好，所以重要的是衡量我们的同行正在做什么，并从中学习，而不是只关注我们核心市场的主要权威网站，因为这么做远远更好。

你们的主要焦点为何？

我们的主要重点是发展ParisSportif.org以及其他已在2021年推出但尚未获得那么多吸引力的网站。我们希望扩大我们的网络，以覆盖法语世界的所有垂直领域，然后将扩大到其他地域。

你们对未来的计划是什么？

在更多的地区和垂直领域进行扩展，目前市场非常活跃，很多国家都在对在线博弈进行监管，我们肯定想成为这一冒险的一部分！

你们提供什么样的增值？

我们不断为网站添加新的内容（不仅仅是评论），以确保用户真正有一个良好的体验，并在访问期间阅读多个页面。

你们将责任博弈摆在多重要的地位？

责任博弈是我们行业的关键，这也是我们在审查运营商和撰写内容时牢记的事情。重要的是要描绘出博弈的本质：一种娱乐，只有在适度的情况下才是安全的。

哪些利基市场表现最好，哪些获利最高？

到目前为止，体育投注一直是我们的主要利基，因此效果最好；但是，我们在赌场垂直领域也看到了很大的潜力（尤其是在加拿大），这对未来来说是非常令人兴奋的。

社交媒体活动对你们的代理业务有多重要？在谷歌不断更新的情况下，这有多困难？

我们还没有做社交媒体，开始经营一个在线社区是2022年的计划其一；然而，我们希望找到一个好的角度，而不是仅仅用奖金和评论来刺激用户。谷歌的更新一直是一个挑战，但我们尽量不要过多地关注它，而是要向读者提供价值。我认为从长远来看，这种方法会得到回报。

你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2021年及未来影响代理产业？

人工智能和大数据可以使代理商做出更好的商业决策（例如通过自动优化表格），尽管我相信只有拥有相应资源的代理商才能够在未来一年里投资这方面。

代理业务要如何才能蓬勃？

奉献精神。启动和运营一个有利可图的代理业务需要耗费时间和资源，而且随着营销环境的不断变化，你总是需要有一个开放的心态，尝试新的东西。

在你看来，代理商业务是否仍在扩张？

是的，我们现在甚至看到各大报纸开始在许多垂直领域推出代理网站，包括体育投注。除此之外，大多数市场预计将在未来几年内增长，所以肯定有增长空间。虽然超级代理商倾向于获得更大的份额，但我认为像我们这样的小型代理企业仍有空间，如果我们投入足够的努力，就能获得不错的市场份额。

你们如何选择你们的运营商，又如何维系与多家运营商的关系？

这很简单，因为我自己也是玩家，我首先尝试网站，评估整体体验。我不会推荐玩家一个提供糟糕体验的网站。我也在看明显的信任面向，如运营商执照、他们经营了多久，以及他们是否有对玩家或代理商恶名昭彰的风评。

在新伙伴关系的初始阶段，你们的做法是什么？

一旦一个合作伙伴符合我们所有的条件而且我们想与其合作，我们会做几周的测试，评估品牌的表现，了解他们的留存率，因为这是一个体现玩家用户体验质量的良好信号。

你参加过SiGMA峰会吗？

我从2017年开始参加SiGMA马耳他，并期待着一旦疫情安稳下来，也能出席SiGMA非洲。我参加过2021年的SiGMA欧洲，能再次亲身见到所有合作伙伴，这真是一个很好的经历。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身是否也喜欢博弈等。

我很投入工作，但放松和休闲也是非常重要的。我尽可能地多旅行（虽然最近有点挑战），并计划明年要去更多地方旅行（一有机会就想去日本）。我喜欢阅读，尤其是个人发展相关书籍。我还喜欢花时间尝试新的品牌（无论是体育还是赌场），寻找一些很酷的新功能（现场任务、奖励等），还有玩新的游戏

在这里阅读更多关于SiGMA代理大满贯的信息。

2022年SiGMA亚洲

在2021年马耳他周的一系列激动人心的会议之后，SiGMA集团计划以基辅的金色圆顶教堂和多伦多的雪城为中心，吸引世界上最优秀最聪明的iGaming人士齐聚一堂。下一届博览会将把我们带到阿拉伯联合酋长国的顶尖大都市，进行为期三天的交流、小组讨论和庆祝活动。您可以通过SiGMA新闻了解最新和最重要的信息。