“代理最大的好处是，与白牌或运营商相比，它的风险相对较小”—— Teemu Salminen

Teemu Salminen是Mediainvesting Oü的首席执行官，加入了代理大满贯的最新系列访谈

Teemu Salminen和他在Mediainvesting Oü的团队，认识到他们的流量人口和兴趣，知道如何为他们的合作伙伴提供准确的服务——以下是他的故事。

你的代理事业是如何开始的？iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗？

它是通过许多随机事件开始的。我被邀请去咨询一个代理投注网站，从那里我对这个产业产生了兴趣，并开始创建我们的代理网站。如今，我们还有加密货币代理网站，以及我们的博弈网站。

你的代理业务架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

我们的结构是由我和我的合伙人Kimmo Kuparinen组成，硪为主要股东。然后我们有三个全职员工和一群自由职业者/顾问。

运营商可以做什么来强化对代理的支持？

当运营商相关事件发生变化时做出更好的沟通；比如条款和条件的变化、佣金的更新、活动的更新等等。另外，很多时候，”让运营商和代理商端都以长久的关系合作”，这样的主旨似乎被遗忘了，很可惜。我们表现最好的合作伙伴，是那些明确表示有兴趣以积极的方式发展和讨论的人，这不是一个巧合。

代理商们能够如何脱颖而出，吸引更多观众并带动更多流量？

如果我们知道这个问题的明确答案，我们会比现在赚得更多。这是一场所有代理商都在努力寻找解决方案的战斗。

是什么让你们的流量主张对运营商来说与众不同？

我们已经很认识自家的流量人口和兴趣，因此我们知道该为我们的合作伙伴提供什么。

什么成就一家顶尖运营商？

这个问题有很多答案，但纯粹从我们（代理商）的角度来看：我们和代理商经理之间的良好沟通，妥协的能力，以及从大局出发。

在可以直接接触运营商的情况下，为什么要与代理商合作？

.我们与代理网络合作的结果有好有坏。目前，Matching Visions是我们值得信赖的合作伙伴。当事情进展顺利，你就可以信任网络，接着带来很多积极的因素。代理商可以为你做很多工作，从一个来源而来的自然结果和佣金可以使生活变得更加轻松。

新冠病毒是否冲击了代理圈？在2020年，从事代理商还有获利空间吗？

没有影响。投注代理受到影响是可以理解的，但赌场和加密货币代理并没有出现衰退的迹象。是的，我们还没有看到任何理由要因为新冠肺炎而须对我们未来进行负面思考。

你的企业如何应对疫情带来的限制？

嗯，每个人都在家工作，而不是在办公室，但我们有一个伟大的团队，每个人都全心全意地投入作，所以限制并没有对我们造成太大影响。

你们是否考虑透过投资来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

我们正在通过一些小的收购和合作来扩大规模。我们也一直在不同的市场中寻找有趣的机会，而不仅仅是在博弈领域。如果有人对我们的一个或所有网站提出收购要约，那么我们可以随时看看。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

为你的团队找到正确的员工是非常重要的。我们从来不想微观管理，我们需要相信我们所有的员工都能做好自己的工作，这就是他们来这里的目的，目前我们已经有了一个团队。一旦我们的团队壮大了，这就显得更加重要。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

这是必不可少的，是的。最大的挑战是区分工作时间和下班时间，因为你经常使用同样的工具。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过尝试白标或是走上运营商之路？

其实不然。代理最大的好处是，与白牌或运营商相比，它的风险相对较小。

变化无常的监管环境对代理领域的冲击是否使你感到忧心？尤其是英国博弈委员会、瑞典的监管单位Spelinspektionen，德国政府也在2020年提出博弈监管协定。

这个产业的未来一直都存在问号，我们唯一能做的就是专注于当前的形势，一旦有什么事情发生，尽可能的做好分化和准备。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

意识到人们的行为和工作方式，以及要明白，别相信自己认为对的就是100%的真理。

截至目前你遇过的最大噩梦为何？

遇过少数的可怕顾问/自由职业者合作伙伴，我们给了太多的时间和耐心，却没有任何适当的结果。另外，谷歌的算法让我们有过几个不眠之夜。

跟不同的运营商维持好关系的挑战是什么？

.简单地记住谁是谁，以及与大家同意了什么内容。

你参加过SiGMA峰会吗？SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定加入2021年日程，如果新冠肺炎疫情允许的话？

有的，我们已经多次参加SiGMA和其他会议；我相信我们将来还会参加SiGMA。

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关于SiGMA的新改版网站：

SiGMA集团很高兴地宣布其全新改版的网站正式上线。该网站目前有5种语言版本，分别是英语、俄语、普通话、葡萄牙语和西班牙语，并计划在未来几个月内增加5种语言版本：法语、泰语、韩语、日语和印地语。