“我们以行动代替空话”——Jeff Ownby

Affiliate Agency的运营副总Jeff Ownby，加入了最新一期的代理大满贯系列访谈

Jeff Ownby谈到了Affiliate Agency如何提供成功的联盟计划从规划到执行的一切必要条件。Jeff Ownby在iGaming领域有20年的经验，他补充说，公司发展出一种与生俱来的能力，知道哪些代理商/运营商的配对将为双方带来更多的收入，并能帮助双方更快地实现目标——以下是他的故事。

Affiliate Agency是如何开始的？iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗？

Connie Burstin和我自iGaming之初就一直在与联盟计划合作，我们彼此认识了20多年。几年前，我们终于联手合作开展联盟计划，并于今年决定成立Affiliate Agency，提供我们在业内的专业知识和关系，帮助运营商启动或发展他们的代理渠道。

我们在其他垂直领域也有经验，如加密货币、零售和约会。然而，Affiliate Agency的重点主要是针对iGaming运营商的需求。

我们在其他垂直领域也有经验，如加密货币、零售和约会。然而，Affiliate Agency的重点主要是针对iGaming运营商的需求。

我们提供运行一个有利可图的联盟计划所需的每一项服务（设置、招募、参与、设计、内容等），甚至可以由自家一位或多个代理商经理提供全面管理。我们从运营商那里分担了整个代理渠道的工作，使其能够专注于业务的其他领域。代理商的支持团队已经在不同的项目上合作了超过15年，所以我们的文化非常接近一个家庭。即使在新冠疫情之前，我们也是以分布式运作。我们在加拿大、美国和哥斯达黎加都有员工。

Affiliate Agency提供哪些东西？

如上所述，我们提供成功联盟计划从规划到执行的一切所需服务，并可以提供全面管理，包括配备代理商经理。

你们与其他代理（机构）有什么不同，你们提供什么增值服务？

我们与其他代理商机构不同，因为我们以行动代替空话。我们帮助运营商规划启动及运行一项成功联盟计划战略，但Affiliate Agency更进一步，实际投入作业，提供经验丰富的代理商经理和代理营销成功所需的所有支持人员（内容作家/设计师/开发人员等）。

此外，由于我们已经在iGaming领域工作了20年，据此我们发展出一种与生俱来的能力，知道哪些代理/运营商的配对将为双方带来更多的收入，并能帮助双方更快地实现其目标。

你们将全球哪些市场视为优先，为什么？是否在新兴市场看到了潜力？

我们在所有市场工作都感到舒适。我们与世界各地的营销人员建立代理关系。因为美国市场离我们很近，因此我们对那里很关注，但目前那里的情况比较复杂。

整体上，我们已经看到了许多代理商或运营商未关注的市场在增长。此外，由于疫情，许多传统的赌场玩家有了机会在家里玩自己喜欢的赌场游戏。因此，在世界许多地方，iGaming业务仍有发展潜力。

疫情已经改变了商业运作方式的许多面向，许多企业现在正以不同的方式做事。你们有什么不同的做法吗？对你们公司有什么积极影响？

由于我们在疫情之前是以分布式方式运作的，所以根本没有受到影响。疫情推动了一些会议软件的创新，使我们的工作更容易进行，这是一个有趣的副作用。

另外，正如前面提到的，疫情在新市场上开辟了机会，增加了我们客户的消费者基础。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

Affiliate Agency的每个人都必须善于处理多项任务，确保我们继续正确配对代理商与品牌。我们在这个行业的长期发展证明了自身在代理关系上保持真实，因为我们更重视长期的合作伙伴。但总的来说，我们热爱iGaming，我们热爱我们的工作，每天带着这种热情去工作使得这一切都很容易。

你对产业的未来发展有什么预测？

就像其他人一样，我们看到了更多的整合、合规和监管，不幸地，这将使代理商的业务更加困难。美国市场的发展将值得关注。到了某些时候，代理商将在美国营销中发挥重要作用，所以我们正准备看看渠道如何发展。

你们如何选择你们的运营商，又如何维系与多家运营商的关系？

在合作方面，我们对与所有成熟的iGaming运营商和那些认为能够长期合作的运营商持开放态度。

每个运营商都有自己的业务目标，所以我们根据运营商的需求，一对一地管理关系。我们的团队能够根据需要进行扩展，同时提供专用和共享的代理商经理。我们可以轻松地管理多家运营商客户。

我们意识到，并不是所有的代理商都能与各家运营商合作无间。作为一个机构，匹配我们认为最适合各家客户的代理商是工作之一。

你参加过SiGMA峰会吗？SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上，如果新冠肺炎疫情允许的话？

Connie过去曾参加过SIGMA的活动，她从这些经验中受益匪浅。我们现在对非洲和美洲的SiGMA活动十分感兴趣。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身是否也喜欢博弈等。

Jeff ：我最喜欢的是与我的妻子和孩子一起度假。我喜欢尽可能到外面去爬山。在出差时，我尽量安排至少半天的户外或文化活动。当我在家时，我偏好和家人在一起，做一点园艺工作。我最喜欢的书是Robert A. Caro的《通往权力之路》。最喜欢的一句话是我个人名言——”谁死得最不后悔，谁就赢了！”

Connie ：我喜欢做的每一件事都很简单，当业务完成后，我尽可能地享受生活。我喜欢唱歌、跳舞、绘画、锻炼身体，在家里用美食招待家人和朋友，享受美好的谈话。我最喜欢的一句话是：”活出生命，不要让生命驱使你！”

在这里阅读更多关于SiGMA代理大满贯的信息。

2021年SiGMA美洲虚拟会议：

SiGMA美洲虚拟会议将于2021年9月13日至14日举行。其特点包括完全互动的展览场地、网络聊天室和高规格的专家小组成员阵容。设计精美的展位配备了最先进的产品展示和聊天室功能，而与会者可以访问虚拟舞台，在为期2天的直播会议中，一系列小组和主题演讲将讨论关键议题。探索议程，或在这里注册。